一、LED顯示屏產品特征

LED 顯示屏是一種新型的信息顯示媒體，它是控製發光二極管顯示方式的平板顯示屏幕
，能夠用來顯示文字、圖形等各種靜態信息和動畫、視頻等各種動態信息。它具有亮度高、功耗低、性價比高、使用壽命長、性能穩定等特點，廣泛應用於商業廣告、體育比賽
、道路交通、信息發布等領域。LED顯示屏處於LED產業價值鏈的下遊，是LED下遊主要的應用領域，顯示屏按使用環境分為室內LED 顯示屏和室外LED 顯示屏，按照顏色可分為單色顯示屏、雙色顯示屏和全彩顯示屏；LED顯示屏具有以下特點

1、以LED光源為主的電子產品

LED光源為主，構成顯示屏顯示的主體；LED顯示屏分為圖文顯示屏和視頻顯示屏，均由LED矩陣塊組成
，是LED應用的分支，LED光源組成的顯示模組是其最主要個構成部分
，其本占到整個工程成本的60%以上。國內LED顯示屏的發展，主要受LED顯示模組生產商來決定，國內顯示屏模組的生產商主要包括，北京利亞德
、福建強力巨彩，海佳彩亮，深圳洲明
、艾比森、聯建、思科瑞，山西高科等，

作為電子產品
，其發展規律符合摩爾定律；產品呈現技術迭代速度快，產品更新換代比較快
；行業產品從初期的單雙色顯示屏為主的市場構成，經過幾年發展呈現為以全彩為主
，隨著產品細分和技術發展
，近年小點間距、微間距產品增長明顯；同時價格符合摩爾定律現象，基本上遵循產品性能2年翻升一倍，產品價格下降一倍的規律。

2、硬件一體化的係統集成產品

LED顯示屏配件產品除去LED模組以外
，還有以計算機、控製器
、音像視訊等構成顯示屏的外部設備，開關電源
、配電櫃等供電保障係統；以及顯示屏模組邊框、箱體、鋼結構與土木工程為一體的係統產品；而計算機、控製器、音像視訊
、各種傳感器等外部設備是整個LED顯示屏的靈魂
，所有的功能均是受這些設備來實現，並通過顯示屏實現視覺化的效果
；國內LED控製器的品牌主要有諾瓦、靈星雨、仰邦
、靈信、中航
、瑞合信等數十家品牌商
，大部分生產以代工為主，是行業附加值最高部分。

3
、是需要施工的工程性產品

具有係統化集成與工程產品特征；LED顯示屏是軟硬件與土木工程為一體的工程性產品，不同於消費品“拿來即用”的特征，是軟件
、硬件一體
，根據終端消費者用戶的場地麵積
、場地環境進行獨立方案設計、安裝調試和施工的工程性產品；總結來說就是“必須經過定製、加工、安裝
、調試”係列施工才能應用。

LED顯示配件產品，呈現明顯的渠道品牌特征；LED顯示屏工程產品的特點，決定著終端消費者對LED顯示屏產品的品牌的認知較弱，更多是建立在對工程商認知的前提下被動使用相關配件
，因此
，LED顯xian示shi屏ping配pei件jian產chan品pin的de品pin牌pai具ju有you渠qu道dao品pin牌pai的de特te征zheng，產chan品pin可ke替ti代dai性xing強qiang
，同tong質zhi化hua嚴yan重zhong

，工gong程cheng商shang認ren知zhi為wei主zhu，品pin牌pai對dui價jia格ge造zao成cheng的de增zeng值zhi度du不bu強qiang，行xing業ye利li潤run終zhong端duan工gong程cheng商shang客ke戶hu占zhan比bi較jiao高gao。是shi以yi性xing價jia比bi
、質量和服務為主渠道品牌。

4、缺乏國家標準品質參差不齊

由於LED顯示屏產品作為國內相對來說的新興行業
，各種標準、製度的出台
，以及國家的管理都存在在滯後的現象
，以至於LED顯示行業的產品，既沒有統一的質量認證標準，也沒有國家的管控標準和製度
；以至於造成“三無產品”中性包裝橫行，這些中性包裝產品就容易造成質量標準參差不齊，魚目混珠的亂象。

二、LED顯示屏市場特點與發展趨勢

1

、應用領域進一步擴大

最近幾年在消費升級，產品換代大的環境下，國內消費趨於品質化、優質化，因此

，也帶動了LED顯示屏產品的升級換代；同時隨著LED顯示屏行業技術發展
，小點間距產品逐步趨小，微間距產品也進入市場，柔性屏
、格柵屏的技術成熟，促使LED顯示屏產品應用場景進一步擴大。

2、市場容量快速增長

隨著顯示屏應用場景的更加豐富，行業規模快速擴充迅速，在2019年LED顯示屏600億人民幣，增長26.94%，在2021年隨著新冠疫情的控製和消費規模的釋放
，在持續穩定增長的國內經濟形勢與消費升級的環境下，麵對5000億以上的廣材市場，顯示屏的市場的規模必將進一步擴大；有可能達到700億的市場規模。

3、產品更加細分，渠道分工更加明顯

xingyechanxiaogongchengfengonggengjiamingque，qudaofengonggengjiamingxian，yuanyougongchengzhiyingmoshidezhizaoshangzhububeijichushengchanlingyu，yaomebeitaotaichujufangqishengchan

，yaomezhuanxingweiqudaoshanghuozhedaxinggongchengjichengshang；目前全國省會與地級市規模批發商或者規模以上工程商超過2千家
；其中省會市場50家以上
，每個地級市市至少3家以上；店均采購規模超1000萬以上，總額約3000億；並且具有進一步提升的空間；全國中小廣告店
、廣告公司等工程商和工程擊穿商家超過30萬家，其中縣級市場每個現場30~80家；地級市場300~500家
，省會市場1000家以上；店均采購顯示屏\亮化照明及相關材料超60萬元/年，總額2000億以上。

4、頭部品牌商呈現進一步集中的趨勢

頭部製造商企業具有進一步集中的趨勢；同時也是第二梯隊的機遇；行業品牌製造商銷售規模超1億元的已超50家，行業前10名2018年銷售規模約180億，占比36%
，頭部企業具有進一步集中的趨勢；代表廠商主要有利亞德、洲明科技、強力巨彩
、聯建光電、艾比森，渠道產品除去強力巨彩還有山西高科，福建海佳彩亮
、深圳思科瑞等品牌市場份額持續上升，市場影響力進一步增強。

三、LED顯示屏行業發展曆程與競爭階段

隨著更多企業和參與者進入LED顯示屏行業
，並結成聯盟體，同時由於不同品類發展的不平衡
；muqianxingyezhuyaochuzaicongshichangqiangduojieduanxiangchanyelianlianmengjingzhengdeguodujieduan
，gebieqiyexingchenglianmengtichuyuyijingkaishilecongchanyelianlianmengxiangshengtaixitongguoduzhizhong，danshiwulunnagejieduandeqiye；目前如果還保持著“單打獨鬥的思想”就必將麵臨虧損或被淘汰的結果。

站在行業的高度上看任何行業發展的曆程必然要經曆滿足需求、市場搶奪、價值鏈競爭到生態係統競爭四個競爭階段
，在這四個階段的發展的過程中，行業價值鏈的各個企業，無論是品牌製造商、渠(qu)道(dao)分(fen)銷(xiao)商(shang)還(hai)是(shi)工(gong)程(cheng)商(shang)都(dou)將(jiang)麵(mian)臨(lin)不(bu)同(tong)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)與(yu)策(ce)略(lve)選(xuan)擇(ze)，下(xia)麵(mian)我(wo)們(men)就(jiu)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，以(yi)及(ji)產(chan)業(ye)鏈(lian)企(qi)業(ye)在(zai)麵(mian)臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)特(te)征(zheng)與(yu)應(ying)該(gai)采(cai)取(qu)的(de)決(jue)策(ce)；

第一階段：滿足需求的競爭階段

滿足需求的階段是指企業在市場運營或分析的過程中
，發現某種需求，於是根據市場需求研發出滿足需求的產品/服務,在初期階段呈現出供不應求的狀態，這個時候企業核心工作是生產方麵；隨著市場機會更多地被發現，則更多生產廠家或上級介入
，這個階段是指市場出去供小於求的供不應求或平衡階段。

競爭特點：在這個階段市場的競爭主要表現為誰能更好地滿足需求，誰就能獲取競爭的優勢
，競爭的焦點集中在產品質量、功能、交期

、服務
、結算五要素上
，這個階段產業鏈的企業麵臨的競爭壓力是產品是否能滿足消費者的需求方麵，

競爭的策略：競爭重點首先是放到生產環節，如何開發出高品質適銷的產品
，規範管理，放大產能，其次是如何提高交期、結算和服務方麵
，而經銷商的能力是“選品”的能力，隻要性價比高
，就不愁銷售；

第二階段：市場搶奪的競爭階段

在這個階段LED行業都麵臨著越來越多的企業進入

，生產企業數量的增加速度將超過市場的增長速度；在這樣的行業背景下，市場從“滿足需求”，快速達到需求飽和；在生存壓力的驅動下，市場競爭隨之升級為“你死我活”的惡戰，俗稱“替代競爭者”或“把競爭者替代掉”。

競爭特點：這個階段企業的競爭也是以替代為特征拚資源為手段
；在價格、渠道、促銷
、人力...等，方麵展開資源消耗戰；從 “滿足需求階段”的競爭過渡到“市場搶奪階段”的競爭將不可避免；這個階段競爭的結果是“剩者為王”，

競爭策略：競爭形式表現為價格大戰、促銷大戰、渠道大戰
、輿論大戰等等，激烈競爭將導致營銷戰術失靈，最終演變成“資源大戰”，即所謂的“拚資源、拚人力”。

第三階段：價值鏈競爭階段

隨著更多企業的進場
，競爭進一步升級，產業鏈必將聯合上下遊的企業
，結成產業聯盟；表現在一個“工程商+經銷商+品牌製造商”聯盟與“另一個“工程商+經銷商+製造商”不同價值鏈聯盟之間的資源戰
；這個階段沒有一個企業或者一個經銷商能夠應對另外一個廠商聯盟的強烈衝擊。

競爭特點：zhegejieduanbiaoxianchulaideshilianmengyulianmengzhijiandeduikang，danshijingzhengjiechudian
，suchengdezhanchang，wangwangshicongshangdaoxiazhubutuijin，xianshichangjiadijiafanghuo，zaishiqiangduowajiaoduifangdejingxiaoshang，zaituidaogongchengshangcengmiandeqiangduoshenzhiyouzhigongchengshangdemaiduan（強力巨彩千店就是一種形式）；這個時候以競品的經銷商和核心終端為打擊點
；經銷商或核心終端成為首當其衝的競爭壓力點，也是最容易出現損失的地方；

競爭策略：這樣的競爭結果表現在企業之間的結盟能力
，在行業的整體上呈現強強聯盟，而在行業的個體上表現出
，品製造商希望結盟優質經銷商；而經銷商都希望結盟優質品牌商；因此這個階段是考驗企業的“站隊”能力
，

競爭結果：站“對”產業鏈的品牌商或經銷商，必然變得強大；競爭的結果也一目了然
；企業和經銷商之間不再是簡單的產品交易，而是協助經銷商做好“分銷、助銷和促銷”等係統工作。經銷商選擇合作夥伴也不再隻看產品，更看重產品後麵的企業及企業營銷管理模式。

第四個階段：生態圈競爭階段

隨sui著zhe競jing爭zheng的de更geng一yi步bu惡e化hua，為wei產chan業ye鏈lian分fen銷xiao提ti供gong職zhi能neng與yu服fu務wu的de相xiang關guan者zhe
，也ye不bu帶dai入ru競jing爭zheng之zhi中zhong
，競jing爭zheng的de性xing質zhi與yu形xing式shi隨sui之zhi發fa生sheng變bian化hua，生sheng態tai階jie段duan的de競jing爭zheng形xing式shi表biao現xian為wei“產業鏈（經銷商+品牌製造商） +周邊配套（ 甚至包含金額、物流、媒體、政府係統）構成生態與”與“另一個生態”之間的資源戰；典型的競爭表現是資本並購

，否則“圍殲”。

競爭特點：競爭的特點是圍繞著產業鏈聯盟形成不同的生態係統，對另外的企業個體的“圍殲戰”或“切割包圍戰”，再到生態係統之間的對抗；

競爭形式：這個階段的競爭的極端形式是資本並購與法律戰或尋求政府建立地方保護；優勢方通過資本並購形成或擴大生態係統
，弱勢方通過法律戰破解壟斷或生態係統

，甚至會動用政府等影響力參與到競爭中去。

競爭結果：形成寡頭經濟，幾家獨大的形式；最後市場被有限幾個品牌瓜分。